网络营销真理

发布时间:2010-05-31   阅读次数:8239  

对于互联网来说就是网站,一个好的网站就是一个公司的形象代言。这就使的众多的企业为了美观而引用大量的flash、图片。使得自己的网页变得“庞大”,其实这样是不合理的。这种网站虽然在美观上做得很好,但是不利于搜索引擎的收录,从而使得自己的网站搜索引擎中的排名变得很靠后甚至到几十页之后。

那么这种问题怎么来解决了?对于一流的网站建设服务商给公司设计网站的时候不仅是考虑到了美观的因素,而且还在设计建设网站的时候将搜索引擎优化的元素(专业术语我们称其为SEO)加入了其中。只有这样设计建立出来的网站才能达到出色。

其次还有一种解决的办法就是,企业采取一静一动的建站模式,意思就是一个网站非常满足于眼球的需要,非常的好看美观,通过加入竞价排名使其靠前,而用一静态的网站也就是符合SEO标准的网站在普通排名中获得很好的位置,这样既可以显示企业实力,又可以突出公司网络营销方面上的专业。使得客户公司得到充分的认可。

现代人基本上在网上的活动越来越多了,网络习惯也随之增加,开QQ,看电子邮件等等。每一个都可以是我们的宣传渠道,企业在进行网络营销的时候在清楚自己的客户,在相应的媒体上开展自己的网络营销活动。

公司网站自我推广实际上还是公司产品的推广,引导客户到你的网站上来是你品牌建设的一个关键任务,现代大多数公司在建立好网站之后,好一点的只是注重信息发布和竞价排名,差一点的就只是做个信息发布,连搜索中自己的排名都不理了。

这样你的网站能为你提供大的回报才是真的见鬼了!网络营销对于这些公司而言只是一张写了框架的文章罢了并没有往里面填充内容。网上营销与网下营销割裂这是公司在进行网络营销中最大败笔。网络营销是营销活动的一部分,企业片面的认为网上营销只是在建立品牌的时候起到作用,而并没有全面的去利用网络营销,这使得企业的资源极大的浪费。

如何进行二者的整合是一个长期而又艰巨的任务,要为业务员培养意识在出去做业务的时候一定要将自己的网站网站可以为客户提供的帮助告诉我们的顾客,等到顾客懂得如何通过网上咨询也可以很快速的解决问题的时候,就可以表明你为你的顾客创造了一个网络营销的习惯。

再次在每个节假日或顾客的生日等送出自己的邮件祝福,这些能更好的为自己的网站做推广,也可以更好的提高顾客的忠诚度。

当然每个公司的情况不一定都相同,但是在对网络营销上一定要重在执行和整合上。

两者合则利,分则浪费也!望我们的企业也慎重考虑。

企业在进行网络营销之后,对于网站上的数据总是存在重统计和轻分析的状况,大多数的企业老总都忙,都是初略的去看一下数据而不去思考数据所带来的潜在含义,哪个地区的用户数目较多,我们可以重点开发一下、哪些客户可以利用电子商务来维护客户关系、哪些网站是可以重点作为信息更新的对象等等。这些都是在网络营销时应该考虑的内容,分析思考的越多,走的弯路就越少,就可以使公司资源利用得倒最大化。

在推广网站的同时怎样去推出自己的产品客户,这才是网站建设的目标。要做到这点就必须,一找准自己的潜在顾客,用知识营销的办法将自己的产品介绍给他们,有多少的潜在顾客就有多少的目标顾客,有多少的目标顾客就有多少的现实顾客。找准顾客才能减少自己的成本。

通过市场定位和市场细分来推进整个品牌的建设,这时候公司的博客和互联网上的活动就可以体现出品牌来了,我们在进行博客营销的时候,我们遵循着一句话,到应该去的地方,开展你的博客,利用知识性的文章来吸引读者的眼球,让他们更多地了解你,增加你自己的互联网曝光度,这样就能树立一个好得互联网形象,这样打造一个品牌网络营销就更近一步了。通过知识性的营销活动,在我们的顾客中就能得倒很好得口碑宣传,著名的病毒性的营销就是利用免费而又有高知识性的媒介来进行传播的,这样公司的品牌和实力也会通过这些媒介来随之很快的传播。

在整个营销活动中体现出来的是一个企业追求卓越的理想,从网络营销中体现公司的实力和办事的态度,从而赢得顾客和同行的尊重,这才是网络营销所表现出来的真谛。

企业网络营销的五大方式

一:电子邮件营销

所谓的电子邮件营销,就是企业购买邮件地址库,将自己企业产品信息通过电子邮件发送出去。有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱。

二:文字链广告

文字链广告,就是写一段话,将此段话链接企业网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击,则可到企业网站上浏览一番。否则,只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析,在中国最大的门户首页面,号称每天几千万次的pageview的前提下,带来的点击大概在1000次左右,然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业,目的不是为了通过链接带来定单,而是保证自己的品牌在外时刻传播。

三:搜索引擎结果文字链

之所以无法评估效果,是因为这个业务刚刚推出,之所以受欢迎指数被评为两星,是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展,慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦,例如,用户在搜索“椅子”,他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费,所以此种武器的缺点是用户不知道自己的网站到底被多少人关注和看过,不知道那个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出,不知道生存能力如何。关于其前阶段的炒作,业内人士一般认为慧聪只是想借反Google的名义吸引眼球,联盟本身无法给客户带来有效访问量。

四:网络图片广告

网络图片广告包括“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”,因为这类广告几乎都是伴随着互联网诞生即出现的,因此又被称为“传统网络广告”(大幅面广告虽然是近年出现,但本质上是“按钮广告”的扩展,并不是新事物)。

网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似,也很容易理解:当网民浏览一个网页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现,从而被人看到。

通常来说,网络图片广告价格昂贵,按照“展现次数”和“展现质量”来收费:显示的次数越多,在网页上出现的位置越好,价格就越贵。这与报纸杂志几乎是一模一样,头版的广告自然比二版的贵,发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。提供传统网络广告网站,经常会对自己的客户说:“这个页面每天有很多人访问,你的广告将会出现很多次,而且位置非常明显,这将给访问者对你的产品留下深刻印象,所以会带来很好的推广效果……”,这听起来合情合理,实际上呢?

由于投放盲目,受众(即看到广告的人)太分散,在大多数情况下,这类广告会被浏览者所“忽视”!如果你在看到这篇文章之前刚刚浏览了某个网页的话,你能告诉我,它上面的广告是什么吗?我有99.9%的把握,你说不上来。

网络中,“点击”是个非常独特的概念,一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容,从而了解更多,如果网民注意到某个广告内容,并对它感兴趣,就会点击进入广告客户网站(譬如投放广告企业网站),进一步了解相关产品和服务,因此,记录下一个广告点击次数的多少,也就能精确统计出它的效果。

经过大量数据的测算表明,网络图片广告的平均点击率仅为0.3%,也就是每显示1000次,会被点击3次,通常,显示1000次此类广告的价格在30~90元之间,也就是,得到一个点击企业要付出10~30元。

综合来说,网络图片广告适合于那些有着大量广告预算,同时目标客户群极为广泛的企业产品,譬如“手机”、“电脑”、“常用药品”、“保健品”、“汽车”……等等,如果你的企业不属此类,最好慎重选择这种网络广告形式。

当然与此差不多的还有流媒体广告等。

五:搜索引擎结果登录

互联网上有太多的网站信息,网民怎样才能找到自己想了解的内容?答案是:用搜索引擎搜索引擎互联网的基础服务之一,也是网站推广的基本途径之一,如果能够被比较知名的搜索引擎收录,就会被查询相关信息的网民发现,从而被访问。

搜索引擎结果登录,是指缴纳一定的费用,然后被收录,目前新浪、搜狐等均提供这类服务,它通常包括两种类型的收录,一种是普通型登录:“仅保证收录你的网站,不保证排名和位置”,也就是说,你交了钱,他把你的网站放在他的数据库中,但同时在数据库中的还有成千上万的其他网站,当网民搜索的时候,你的网站会出现在非常后面,如果网民有耐心一家一家看下来,就会访问到你的网站。显然,这种收录的推广效果不能保证,当然收费也会便宜些。

网络营销的必胜手段:求新

营销手段已经是人尽可用的东西了(尽管互联网提供了无限的创意,从博客到facebook,总有新的网络营销手段出现),能够报得出名字的花样也是越来越少。从电影营销、体育营销、艺术营销、公益营销、体验营销再到比附营销,从玩品位、玩奢侈、玩概念、玩互动、玩培训再到玩网络,人们所能够营销的,所能够玩的几乎已经都玩了。

但是,这是不是意味着营销已经到了尽头?显然不是。如果能够创造出一个别人从没有用过的营销手段固然是奇才,但是更重要的是如何用好既有的手段,如何能够推陈出新,如何能够进行最好的营销组合。这些才是最为关键之处。以前是,现在是,未来也将还是如此。
营销也不是一味地“求大、求异、求奇”,而是坚持它们必须建立在“求真、求善、求美”的基础之上,否则将会变成“求恐怖、求怪诞、求丑陋”,而那又将是一种得不偿失的营销效果。

营销必须要不按规则出牌,营销必须要“求新”,在营销手段一定的前提下,“求新”就意味着要“求大、求异、求奇”。这几乎也已经是公认的说法。

某种意义上,“求恐怖、求怪诞、求丑陋”是烧钱到极致的结果。找最大的山头,搞最大的排场,请最贵的人,卖最贵的水,不求最好,但求最贵,将使一掷千金变成一种无知的浅薄。类似的事情,我们在2007年并不鲜见。

我们认为,在坚持“求真、求善、求美”的基础上“求新”时,营销还必须坚持“求长久、求一致”。一个好的营销手段,比如公益营销,如果不能长久运用,或许只有一时的效果,难以有稳定的积累;如果营销活动,不能一以贯之地体现一致的主题,那么除了片刻的美好,整体上将是混乱。