请使用微信扫码付费10元/篇

惟有品质 企业网站建设精细运作成趋势

发布时间:2011-05-10   阅读次数:9628  

没有最低,只有更低,抢占网站建设市场拼的就是低价格!竞争日趋白热化的今天,低价策略被很多网站建设公司奉为圭臬,甚至有些时候已经不再顾忌产品质量和服务品质。但这并不是表明网站建设费用越高就一定越好,找准定位选对公司,实惠经济的价格一样可以做出好的网站。如果定位不准,即使花费巨资也不一定可以建设出理想的网站。其实除去国家汉办孔子学院超有魄力,不惜用三千五百万重金打造天价网站外。绝大多数单位,网站建设预算都是极其有限,尤其是广大中小企业而言更是如此,一方面期待优质网站一方面更期待高的性价比。

  相关数据表明,截至2009年底,我国的中小企业数量已经达到了1023万,而且这个数字每年在以65%以上的速度不断被刷新。但是CNNIC的统计数据也表明,我国的网站总数也才不过300多万,也就是说至少还有70%的公司需要网站建设服务,而且既有网站的公司一般三到五年肯定要重新改版制作一次。网站建设市场规模之大,由此可见一斑。勿用多说,但看现在搜索市场风生水起,以及多如牛毛的IDC及网络公司就可以略知一二。现行的网站建设市场,虽然竞争无序,大多数网站建设公司生存状况堪忧,但是高中低端定位不同的公司,都有做的很不错的代表。不同的只是客户群定位而已,如若想长期发展,产品和服务品质绝对不容折扣。

  一、高端市场:高出的不应只是价格

  各地都有一些专注高端客户的公司,甚至有些公司只做知名企业的网站,明确提出网站建设制作低于多少费用不接单。重视品质,客户宁缺毋滥的坚持是毋庸置疑的,也只有这样,有足够的利润支撑的前提下才能更好的循环发展,才能有效提升服务品质。并不是所有定位高端网站建设的公司,都可以为用户提供完美无缺的服务,或者说此类定位公司做出来的作品,并不是每一个都能让人满意。更多的时候,高出来的只是价格,就像农夫山泉一样,在旅游景区的销售就要5块钱一瓶,但在街边小店只要一块五就可以。其实,水还是那瓶水,所不同的只是价格,只是所处的地理位置。

  高端网站建设,如果高出来的只是价格,对于客户和网站建设公司来说,剩下的就只有悲哀了。定位高端的网站建设,首先应该可以准确传达企业形象和价值。我们经常说,好的网站会说话,而这种说话惟有靠设计靠视觉传达,而不是文字;定位高端的网站还应该体现在程序上,代码执行效率以及快速稳定运行保障。而这些无关网站功能多寡和与否复杂,因为企业网站的功能就是那么些。定位高端的网站还应兼顾营销,兼顾网站搜索引擎优化,并具有良好的用户体验。定位高端何止这些?高端网站建设贯穿于整个网站策划、建设制作及网络营销的全过程,一点一滴皆是对品质的追逐和苛求。

  二、中端市场:性价比取胜才是关键

  常规的宣传展示型网站,如果高于一万元,很多公司就难以接受了。中小企业网站建设市场不乏高端客户,但是更多的是在乎性价比的,将预算在极其有限范围内的公司。如果说高端在乎稀缺,为了苛求品质而坚守宁缺毋滥的话,定位中端的网站建设公司,客户数量就是一个不容回避的话题。现今的网站建设市场,客户群体分布就像一个橄榄球,高端客户有限,低端客户虽然多但是一样有限,更多的是定位中端,在乎性价比的网站建设要求。现实的情况就是这样,我们以上海网站建设市场为例,绝大多数客户能接受的费用就在三五千,而且绝大多数网站建设公司也将目标群体锁定在中端客户上。

  专注耕耘于中端网站建设市场,就不能不在乎性价比。甚至有些定位于中端客户的网站建设公司,作品也不见得就比专注高端客户的公司作品差,只是客户定位不同而已。中端网站建设,应该通过控制成本的方式来实现价格降低,而不是通过降低品质来迎合市场需求。比如一些IDC产品的配置上面,定位中端的客户就可以舍弃企业邮箱,相对于高端客户使用物理独立的服务器而言,可以采用虚拟主机的方式,来控制并有效的降低成本。中端网站建设还可以通过减少网站功能的方式,或者收一定程度上降低设计要求。但是基本的部分,诸如程序的安全性以及后期的运行及服务保障,不应有丝毫的折扣。

  三、低端市场:失去品质将失去一切

  价格始终没有最低的时候,网站建设市场,越往低端尽管市场很好做,但是竞争也越激烈。我们有理由相信,很多网站制作公司找到了合适方法,在不牺牲产品和服务品质的基础上,行之有效的降低了成本。比如现在很多IDC公司推出的智能建站系统,其目的也是通过增值的方式,来销售主机产品,虽然网站建设几近白送给客户了,但是主机域名及邮箱产品还是存在比较大的利润空间的。还有现在有些公司推出的标准建站或者成品网站产品,功能上已经完全满足了绝大多数中小企业的要求。只是设计上,一套相同的设计会销售给若干不同的公司,但是对刚起步的企业来说,这样又如何呢?成长总是有个过程的。就像走在大街上,谁会在意别人和自己穿着相同的外套呢。

  但是低价格不等于差品质,没有对品质的渴求,失去的将不仅是信任,而是客户也是一切。低端客户一般网站功能相对简单,不需要个性化定制设计。很多功能模块也可以调用,设计甚至可以套用模板,所以开发时间会大幅度降低,成本也能够得到合理的控制。网站设计上可以模仿,功能可以套用,但是网站的安全稳定运行,及良好的服务保障不可缺失。所以说,低端网站建设市场,低的只能是得到合理控制后的成本,产品及服务不能低。再低的价格,合理的利润都不能少,因为那是让客户持续信任的基础保障。

  高端不是王者,低端也有其生存之道,网站建设企业要想更好的生存和发展,惟一不可偏离的就是对品质的控制。因为无论坚持哪条路线,客户的信任都始终不可或缺,一切都是浮云只有客户才是上帝。面对不同的客户,细分市场精细运作已经成为网站建设的大势所趋。专业网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn)始终坚信,无论客户群体定位高端中端抑或低端,客户的信任都始终不可辜负。竞争到最后一定是品质,一定靠口碑!对于网站建设公司来说,最好的广告就是自己的作品,最好的业务员就是自己的客户。