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《失恋33天》之营销关键词

发布时间:2012-02-07   阅读次数:7459  

《失恋33天》的成功再次说明电影营销在一部电影作品的发行中起着越来越重要的作用,是保证票房成绩的一剂良药。而《失恋33天》在推广前后的表现也有诸多可复制之处,下面的每一记杀手锏都可谓电影营销的试金石。

 

 以短片开路制造话题

  

《失恋33天》拍摄了一组名为《失恋物语》的短片,从不同的城市选取年轻人讲述自己的失恋经历,然后在微博等平台投放,引起了巨大反响和共鸣。除了片方拍摄的7大城市的短片,网友们更自发地拍摄了20多个不同城市、不同方言、不同版本的《失恋物语》。让"失恋"成为一个影响大批年轻网民的流行话题,进而带动大家对电影的关注。

  

"失恋博物馆"也是《失恋33天》整个营销计划中十分漂亮的一笔。电影的第一次落地活动--"关机仪式"主打产品是《失恋物语》,而第二次落地活动则是启动"失恋博物馆",其实就是针对本片在新浪视频建立的一个视频官网提出的概念,颇有噱头。除了本片大量的视频宣传素材,还把在微博上征集到的分手信物,失恋后的心情感受,疗伤歌曲等等放在上面,营造一种气氛。

  

前后连贯的主题,令"失恋"话题深入群众,"失恋物语"系列在各大视频网站的播放量超过2000万,百度指数从13万被拉高到17万。

 

 精准定位

  

在制作整体方案之前,最重要的就是理清电影的目标消费者,而目标消费者与票房目标息息相关。根据片方最初给出的最低预期是2500万到3000万的票房,宣传团队根据这个目标圈定了两个范围--大学生和办公室白领。要对这两个人群做精准传播,目标确定就要选择传播渠道。

  

其实,电影的宣传推广已经演变成渠道之争,且竞争愈发激烈,大片的优势越来越明显,撇开影片质量不提,但大片更容易赢得报纸的大版面、电视栏目的邀约,以及门户网站的重要位置,小片的日子越来越难过。因此,只能在那些非常规渠道上下功夫,于是《失恋33天》圈定的两个最重要的平台是新浪微博和人人网。

  

微博助力

  

如果说之前"微博营销"还是一个"走偏门"意味的尝试性行为,《失恋33天》的成功已经让"微博营销"正式成为一种"靠谱"的传播媒介,开始与电视、平面、广播等传统媒体平分秋色了。

  

《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10万,同时还打造了很多"失恋33天"的微博号码,像失恋33天经典语录、失恋33天心语等微博号粉丝数都在10万上,这样就形成了一个庞大的微博矩阵,由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博转播和推荐,所形成的力量在微博上无疑是巨大的。

  

截至2011年12月7日,微博上关于"失恋33天"的搜索结果已经超过800万,同时"王小贱"的搜索结果也近150万。

  

APP尝新

  

起初由徐静蕾KAiLA品牌设计并推出的电影衍生产品"猫小贱"在淘宝进行预售,而KAiLA品牌通过追信平台制作生成了第一版APP,以期借助手机渠道进行"猫小贱"的宣传预售。其后,追信将客户端打造为电影《失恋33天》的主题内容源,将"猫小贱"的预售抢购含在APP中,不仅能吸引相关影迷下载与关注,也契合其电影衍生产品的主题,激发影迷的购买欲望。

  

虽说APP只是一种尝新的手段,在《失恋33天》的宣传中并未起到太大作用,但却代表了未来的一种营销方式。

  

抓社会热点

  

半年多以前,《失恋33天》就已经开始做网络上的话题营销,不但启动早,而且环环相扣,在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集,为电影积累了人气。而在安排档期之时,宣传团队就想到了2011年11月11日这一百年一遇的世纪光棍节。于是《失恋33天》将当期安排在2011年11月8日,目的是给电影多几天口碑扩展、发酵的时间,然后开始主打"世纪光棍节"这个概念。

  

战线拉长

  

《失恋33天》的营销团队之前也主导了《将爱情进行到底》的营销。当时从想到征集校园情侣的创意,到拍摄、制作,再到借助视频网站、微博、人人网和开心网号召参与和转发,然后引起大家的情感共鸣,总共只花了两个月时间。但是仅就这两个月时间的互动和传播,已经让宣传方看到了效果。

  

因此,到了《失恋33天》这里,把宣传时间拉得足够长,从2011年3月开始着手准备,到电影于2011年11月8日上映,足足有半年多时间,让话题有充分的发酵期,踏踏实实地把每一步想法执行到位,取得好的传播效果就水到渠成了。