中小企业2012年微博营销究竟路在何方?

发布时间:2012-02-08   阅读次数:8034  

自从有了人类,从古至今的5000千历史中形形色色的媒体始终扮演者传递信息传播知识的角色。然而在近代历史上,如果想要拥有众多的用户群体,报纸用了100年,广播用了38年,互联网用了4年,而微博只用了1年零2个月。或许微博的发明人杰克·多西至今也没搞清楚为什么他灵感一现的发明会改变整个互联网媒体的传播途径和方式。2011年当之无愧的被媒体人称为“中国微博元年”众观全年微博的迅速发展,已经深深的植入到了我们生活中的方方面面。无论是专业人士还是普通网民都似乎和这个微博产生了奇妙的“化学”反应。正因如此微博顺理成章的演变为中小企业最廉价最方便的对外宣传窗口和营销自己的新法宝。

过去对于中小企业来说网络营销就好像是雾里看花水中望月如此一般的遥不可及。往往各种网络营销的术语听了就让人觉得头晕眼花,所以微博的及时出现感觉上就好像是参禅已久的人遭遇了当头棒喝豁然悟道了一般。从小成本投资的《失恋三十三天》通过微博营销赚的鹏满钵满,到华强北16小时掘金百万,再到海底捞、杜蕾斯通过微博营销一夜之间红遍中华大地。这一切的一切都让人感觉到了微口碑的巨大价值。于是中小企业纷纷上马,开微博、写微博、做微博期待着奇迹发生!可是对于中小企业来说,微博营销之路究竟在何方呢?

以本人长期从事媒体营销、微博营销、品牌营销的经验来看,我认为中小企业想要做好微博营销一定要牢记稳、准、狠这三字箴言。什么是稳呢?现在很多企业做微博都存在这样的误区。别的企业在做所以我们也要做,我们不能落后。公司也配备了专门的人员来运营微博。但是做了几个月以后发现粉丝不多、转发很少、评论基本没有看不到任何效果于是就放弃了。这就犯了微博营销的最大的忌讳,那就是不坚持!稳,就是持之以恒不断的加以巩固,不断的学习微博营销成功的案例,不断的摸索不断的总结和提炼从而找到适合自己企业最佳的微博营销方式。微博营销的方式方法多种多样,不同的企业不同的产品都有不同的切入点,当企业在茫然无措的时候先不要心烦气躁不妨先静下心来看看一些成功案例,然后举一反三找到适合自己企业的宣传方式和方法。例如做服装的企业可以多关注优衣库的微博,看看他们是如何运营、如何和网友互动、如何通过微博提高企业知名度以及带动网上网下销售量的。三人行必有我师,同样多看几个同行的微博你就会有不小的收货!

那么准又该如何理解呢?微博营销,到底营销什么?是针对企业的知名度进行营销?还是针对你的产品?又或者针对你的服务?这个准字就是要先准确的定位你的营销方向和对应的营销人群。往往很多企业在做微博营销的时候定位不准确,通过各种各样的有奖转发活动获得了成千上万的粉丝,表面看起来的确风风火火。但是其中又有多少是对我们的产品和服务有兴趣的呢?这样的粉丝粘附性很低,有些甚至参加完你的活动后没过48小时就取消了对你的关注。所以一定要先根据企业自身所能提供的产品和服务来确定自己的潜在消费人群,随后根据这样的消费人群来制定微博营销计划。例如作为一个生产床上用品的中小企业,那么我们的潜在消费者就应该是20至35岁之间有一定消费能力的女性网友。所以从微博内容的文案撰写发布到微博线上线下的活动策划以及公司的品牌宣传所有的一切都要以这个准确的定位为主。比如微博内容上就应该多一些这个年龄阶段女性所关心的家居、装修、结婚有关的题材。微博营销活动也可以组织网友晒晒自家床上用品赢取大奖诸如此类的,一切围绕着准确的核心定位来做。

最后一个狠字也是最关键的制胜法宝,狠就是在关键时刻要下狠心要利用一切可以利用的免费或者收费的资源做好微博营销的工作。争取在短时间内让企业的知名度、品牌的知名、度甚至是产品的销量有一个突飞猛进的飞跃。不同的产品都会有不同的爆发点,例如做饰品的企业每年中西方的情人节就是需要下狠劲的时候。在节日到来之前就应该先策划好微博营销的全套方案,随后花重金委托微博营销公司用其所拥有的百万人粉丝的微博资源给予转发。短时间内产生传播的效果,要么不做,要做就做到一夜之间让你的品牌在网友中迅速传播从而打响知名度。微博营销很多企业在做,不论是大型国企还是国外知名品牌,其实在微博这个平台上大家都是在同一起跑线上。彼此之间拥有的资源都是一样的,所以关键时刻狠狠的抓住天时地利人和的宣传时机就容易从同行业的企业中脱颖而出,从而成为行业中的佼佼者。